「新商品を開発したけど、どうやって世の中に広めればいいんだ…」
「動画は良さそうだけど、やり方がわからない。」
「中途半端なものを出して、お客様に伝わらなかったり、炎上したりしたら怖いな…」
そういった悩み、すごくよくわかります。
でも安心してください。この記事では、そうした不安を抱えるあなたのために、売上に直結する商品紹介動画の考え方と押さえるべきポイントをプロの視点からお伝えします。
この記事はこんな方にオススメです
- 新商品をどうやって効果的にPRすればいいか分からない方
- 動画制作をどこから手をつければいいか迷っている方
- 動画制作を依頼する時の為、最低限の知識を身につけておきたい方
- 動画を作ったものの、なかなか成果が出ず悩んでいる方
売上につながる商品紹介動画の構成
売れる商品紹介動画は、単なる製品説明ではありません。お客様の心を動かし、「欲しい」という気持ちにさせるには、緻密に計算された「構成」が不可欠です。
ここでは、その具体的な構成のポイントを一つずつ解説していきます。
- 【ステップ1】いきなり商品を見せるのはNG！「共感」から始める
- 【ステップ2】「解決したい！」と思わせる「問題提起」の力
- 【ステップ3】「待ってました！」と納得させる「解決策」の提示
- 【ステップ4】「欲しい！」と思わせる「明るい未来」を見せる
- 【注意点】失敗談から学ぶ！「やってはいけない」動画の共通点
【ステップ1】いきなり商品を見せるのはNG！「共感」から始める
多くの方が、「せっかく作ったんだから、早く商品を見せたい」と考えます。でも、それはNGなんです。
なぜ最初に商品を見せてはいけないのでしょうか？
それは、お客様がまだあなたの製品に興味を持っていないからです。
あなたがどれだけ素晴らしい製品だと思っても、お客様にとってはまだ「見知らぬもの」。誰もが自分の話には耳を傾けても、他人の話にはそう簡単には心を動かしません。
だからこそ、最初の数秒で「これは私のための動画だ」と感じてもらうことが何より大切なんです。
まずは、お客様が日頃から抱えている「悩み」や「課題」に、そっと寄り添うところから始めます。
例えば、
製造現場で社員が手作業で複雑な部品を組み立てている。
夜遅くまで試作品の調整に追われている。
展示会で口頭で説明しても、製品のすごさがなかなか伝わらない。
そういった光景を映像でリアルに映し出すんです。
お客様が「そうそう、まさにこれなんだよ！」と心の中でうなずく瞬間、あなたの動画はお客様の「自分ごと」へと変わります。この共感が、この先のメッセージを聞いてもらうための、一番大切な土台になるのです。
【ステップ2】「解決したい！」と思わせる「問題提起」の力
お客様があなたの動画に興味を持ったら、
次は「この問題を放っておいてはいけない」という気持ちにさせます。
お客様は漠然と「大変だな」と感じていても、それがどれほど大きな損失につながるかまでは、気づいていないことも多いからです。
「その手作業が、実は見えないところで生産コストを上げていませんか？」
「作業ミスが、納品後の大きなトラブルや信用の失墜につながるかもしれません。」
このように、お客様が潜在的に恐れていることを言語化してあげます。
お客様が「なんとか解決しなければ」という気持ちになった時、いよいよあなたの出番です。
この「解決したい！」という気持ちが、この先のメッセージを真剣に聞いてもらうための原動力になります。
【ステップ3】「待ってました！」と納得させる「解決策」の提示
お客様が解決策を求めている最高のタイミングで、あなたの製品を登場させます。
「その問題を解決するために開発されたのが、この画期的な商品なんです」。
そう伝えた時、お客様はあなたの製品を単なる機械としてではなく、「救世主」として見てくれます。
大切なのは、製品の「すごさ」を語るだけでなく、
実際にその商品がお客様の悩みをどう解決するのかを映像で見せることです。
スピーディーに、そして正確に作業をこなしている様子を映し出すことで、お客様は「ああ、これならうちの現場でも使えるかもしれない」と具体的にイメージし始めます。
【ステップ4】「欲しい！」と思わせる「明るい未来」を見せる
お客様が本当に欲しいのは「商品そのもの」ではありません。
その商品を導入したことで手に入る「明るい未来」がほしいのです。
だからこそ、商品の機能やスペックを羅列するのではなく、お客様が実際に得られるメリットを明確に伝えましょう。
「この商品を導入すれば、作業時間が半分になります。」
「今までできなかった精密な作業も、誰でも簡単にできるようになります。」
さらに、その先の未来も想像させてあげます。
「人手不足の解消にも繋がり、もっと重要な技術開発に集中する時間が増えるでしょう。」
「社員の負担が減って、モチベーションも上がります。」
お客様の「買いたい！」という気持ちを強く促し、購入後の明るい未来を想像させる。
このステップが、動画を「単なる紹介ツール」から「売上を生み出す営業ツール」へと進化させる鍵なのです。
【注意点】失敗談から学ぶ！「やってはいけない」動画の共通点
動画を公開してみたものの、再生回数が伸びなかったり、問い合わせに繋がらなかったりする失敗は珍しくありません。
多くの場合、失敗の共通点は以下の3つに当てはまります。
- 「作り手」の視点になっている
- 「誰に」届けたいか曖昧
- 「最後のメッセージ」がない
「作り手」の視点になっている
これは、技術開発者や製品担当者が、自分の視点だけで動画を作ってしまうパターンです。専門用語を多用し、製品のすごい技術を延々と語りますが、お客様が「知りたいこと」が二の次になっているため、途中で飽きてしまいます。
「誰に」届けたいか曖昧
「誰にでも見てもらえるように」と、ターゲットを絞り込まずに作った動画は、誰にも響かない動画になります。まるで、不特定多数の人に同じメッセージを叫んでいるようなものです。お客様は「これは自分に関係ないな」と感じ、すぐに離脱してしまいます。
「最後のメッセージ」がない
動画は最後まで見てもらえたのに、その後の行動に繋がらないパターンです。動画が「製品は素晴らしいです！以上！」で終わってしまうと、お客様は「で、どうすればいいの？」と迷ってしまいます。「資料をダウンロードしてください」「お見積もりをご依頼ください」といった、次に何をしてほしいかを明確に伝えることが重要です。
大切なのは、まず「お客様がどう感じるか」を想像することです。
そして、動画を見たお客様に「次はこれをしてみてください」と、具体的な行動を促すことです。
もっと詳しい動画の構成が知りたい方へ
売上につながる構成を1分動画に凝縮した、詳しい記事もぜひ参考にしてみてください。
読んでみてください
今、なぜ商品紹介動画が最強の営業ツールなのか？
昔、商品紹介といえばカタログやチラシが主流でした。
テレビCMも、一方的に「この商品、いいですよ！」と語りかけるものがほとんどでしたが、今は違います。
私たちは日々、YouTubeやTikTok、Instagramなどで、たくさんの動画を見ていて、そこでは、ただ商品が紹介されるだけでなく、実際に使っている人のリアルな声や、感動するようなストーリーに触れることができます。
こうした背景から、
お客様は単なる「情報」ではなく、「共感」や「体験」を求めていることがわかります。
また、現在多くの企業が動画に力を入れています。
購買につながる広告形式として「動画広告」が2年連続トップになっているというデータも出ており、お客様は、動画を通じて「欲しい！」という気持ちになることが多いという根拠もあるため、今後も増加傾向になることは間違いないでしょう。
(出典：MarkeZine）
商品紹介動画を何倍も活用する賢い方法
せっかく作った動画を、一つの場所だけで使うのはもったいないですよね。実は、商品紹介動画は「再利用」することで、その価値を何倍にも高めることができます。
- ウェブサイトやブログに掲載
- 展示会やウェビナーで活用
- 採用活動で使う
ウェブサイトやブログに掲載
製品ページに動画を埋め込むだけで、お客様の滞在時間が延び、サービスや製品への理解度が劇的に深まります。文字だけでは伝わりにくい製品の動きや、使い心地を視覚的に訴えることができるため、お客様はより深く製品を理解し、安心して検討を進められます。また、Googleなどの検索エンジンも動画を含むページを高く評価する傾向にあるため、SEOの観点からも非常に有効な手段です。
展示会やウェビナーで活用
展示会のブースやオンラインでのセミナーで、動画をループ再生すれば、あなたの代わりに製品の魅力を語り続けてくれます。商談中や来場者が多い時間帯でも、動画が製品の基本情報を分かりやすく伝えてくれるため、営業担当者の負担を減らすことができます。特にオンラインのウェビナーでは、動画を使うことで聴衆の集中力を保ち、飽きさせない演出に繋がります。
採用活動で使う
製造現場で製品が動いている様子や、社員が活き活きと働いている姿を見せれば、技術を志す未来の仲間にも「こんな会社で働きたい！」と思ってもらえます。実際の作業風景や、社員のインタビューを盛り込むことで、言葉だけでは伝わらない会社の雰囲気をリアルに感じてもらうことができます。採用サイトや会社説明会で活用することで、求職者のエンゲージメントを高め、入社後のミスマッチを防ぐことにも繋がります。
商品紹介動画から広がる「次の動画」の世界
商品紹介動画が成功したら、次はさらに違う動画に挑戦を広げてみませんか？
- 採用動画
- ブランディング動画
- 導入事例・お客様の声動画
- How To動画（使い方・メンテナンス方法）
採用動画
採用活動で動画を活用する最大のメリットは、**「言葉では伝わらない会社の魅力」**を届けられることです。
実際の作業風景や、先輩社員のインタビューを盛り込むことで、求職者は入社後の自分を具体的にイメージできます。これにより、入社前の「こんなはずじゃなかった…」というミスマッチを大幅に減らし、企業と求職者双方にとってより良い出会いを実現できるのです。
ブランディング動画
ブランディング動画は、会社の理念や世界観、社会に対する想いを伝えるための動画です。商品そのものではなく、なぜその製品を作っているのか、その背景にある情熱や哲学をストーリーとして語ります。
これはお客様に「この会社を応援したい」「この会社の商品なら安心だ」と感じてもらうために非常に有効な手段です。ブランドへの共感が深まれば、お客様は単なる「購入者」ではなく、あなたの会社の「ファン」になってくれるでしょう。
導入事例・お客様の声動画
**「本当に効果があるの？」**というお客様の不安を解消するために、導入事例動画は最も強力な武器となります。実際にあなたの製品を使っているお客様に、導入前の課題、製品導入の決め手、そして導入後の具体的な成果を語ってもらうことで、第三者からの信頼性の高いメッセージを届けられます。
検討段階にあるお客様の「購入しても大丈夫だろうか」という迷いを払拭し、購入を力強く後押しできます。
How To動画（使い方・メンテナンス方法）
製品の使い方やメンテナンス方法を丁寧に解説する動画です。これは、購入後のお客様サポートとして非常に役立ちます。
動画を見ることでお客様自身がスムーズに製品を使いこなせるようになります。さらに、購入前の検討段階でも「これなら自分でも使えそう」という安心感を与え、購入の後押しにも繋がります。
それぞれの動画をプロ品質で作成したいという方は、ぜひ無料相談へご連絡ください。
▶▶動画制作 - ワイビーラボ|動画制作・SNS運用・MEOでデジタル成長をサポート
未来へ向けた動画マーケティングのヒント
最近では、AIを使って動画を自動で生成する技術も出てきています。今後は、動画制作がもっと身近になり、誰でも簡単に作れるようになるでしょう。
ただ、どれだけ技術が進んでも、
人の心を動かす「ストーリー」は、人間が考えなければなりません。
テクノロジーを賢く使いこなしながら、お客様への想いを乗せた動画を作っていくことが、これからの時代には求められます。
最新の動画制作のトレンドが知りたい方はコチラ
読んでみてください
▶▶【2025年最新】動画制作トレンドを解説！自社に合う活用法とは
まとめ：構成次第で、商品紹介動画は最高の営業マンになる
商品紹介動画は、決して魔法の杖ではありません。
でも、あなたの製品に込めた情熱と、お客様への想いを乗せて届ける、最高の「営業マン」になってくれます。
まずは小さな一歩から始めてみませんか？
その勇気が、きっとあなたのビジネスに最高の未来を連れてきてくれます。
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