「動画が良いとは聞くけど、ウチみたいな中小企業に本当にメリットあるの？」
「費用も高そうだし、デメリットの方が大きいんじゃないかな…」
この記事を読んでいるあなたは、今、そのように感じていませんか？
動画マーケティングはもはや一部の先進的な企業だけのものではなく、ビジネスの成長に不可欠な要素となりつつあります。
この記事では、この強力な武器をどう使いこなすべきか、メリット・デメリットを包み隠さず解説し、成功するための戦略と具体的な秘訣をお伝えしていきます。
- 動画マーケティングの必要性は感じているが、何から手をつければいいか分からない方
- 動画制作を外注したいが、失敗しないための判断基準を知りたい経営者の方
- Webからの問い合わせや、採用応募者を増やしたいと考えている方
- 動画の費用対効果に疑問を持っており、具体的なメリット・デメリットを知りたい方
そもそも動画マーケティングとは？
- ゴールは「動画を作ること」ではなく「事業を成長させること」
- 全体像：「①戦略 → ②制作 → ③活用 → ④分析」のサイクルを回すこと
- この視点がないと、メリットを享受できず、デメリットだけが残ってしまう
ゴールは「動画を作ること」ではなく「事業を成長させること」
まず最初に、とても大切なことをお伝えします。
動画マーケティングのゴールは、「カッコいい動画を作ること」ではありません。
全体像：「①戦略 → ②制作 → ③活用 → ④分析」のサイクルを回すこと
動画マーケティングは、以下の4つのステップをぐるぐる回していく活動全体を指します。
- 戦略： 誰に、何を伝えて、どうなってほしいか？を考える
- 制作： 戦略に基づいて、動画を作る
- 活用： 作った動画を、適切な場所（Webサイト、SNSなど）で見てもらう
- 分析： 狙い通りの効果が出ているか？を数字で確認し、次の一手を考える
「動画制作」は、この中の一部分（②）に過ぎないんですね。
この視点がないと、メリットを享受できず、デメリットだけが残ってしまう
この全体像の視点がないまま、「とりあえず動画を作ろう！」と始めてしまうと、せっかくのメリットを全く活かせません。
それどころか、時間とお金をかけたのに効果が出ない…という、デメリットだけが重くのしかかる結果になってしまいます。
【経営者必見】動画マーケティングがもたらす5つの強力なメリット
- メリット①：[信頼性の向上] 会社の想いや技術力が伝わり、価格以外の価値で選ばれるようになる
- メリット②：[採用力の強化] リアルな社風を見せ、理念に共感する人材が集まる（ミスマッチの減少）
- メリット③：[営業の効率化] 複雑なサービスも一瞬で理解させ、商談の成約率を高める
- メリット④：[Web資産になる] 一度作れば、24時間365日働き続ける「Web上の営業マン」になる
- メリット⑤：[情報拡散力] SNSとの連携で、低コストで多くの人へ情報を届けられる可能性がある
メリット①：[信頼性の向上] 会社の想いや技術力が伝わり、価格以外の価値で選ばれるようになる
あなたの会社には、長年培ってきた技術や、製品に込めた熱い想いがあるはずです。
そうした目に見えない価値は、文章や写真だけではなかなか伝わりきりません。
動画なら、職人の真剣な眼差しや、工場全体の活気、社員の楽しそうな笑顔といった「空気感」まで伝えることができます。
メリット②：[採用力の強化] リアルな社風を見せ、理念に共感する人材が集まる（ミスマッチの減少）
採用活動も、動画が非常に有効な分野です。
給与や待遇といった条件面だけでなく、実際に働く社員のインタビューや一日の様子を見せることで、会社のリアルな雰囲気を伝えられます。
これによって、「こんなはずじゃなかった」という入社後のミスマッチが減り、会社の理念や文化に本当に共感してくれる人材が集まりやすくなります。
メリット③：[営業の効率化] 複雑なサービスも一瞬で理解させ、商談の成約率を高める
これまで営業担当者が10分かけて説明していた内容を、2分の動画にまとめれば、お客様は一瞬で価値を理解できます。
商談の時間を、より本質的な課題解決の提案に使えるため、結果として成約率の向上に繋がるのです。
株式会社PRIZMAが2025年に実施した調査によると、SNS広告をきっかけとした商品購入において、最も購入に繋がりやすい広告形式は「動画広告」であることが明らかになっています。
驚くべきは、そのようにして購入したユーザーの約7割が、広告を見る前は「買う予定がなかった」と回答している点です。
これは、動画が顧客自身も気づいていなかった潜在的なニーズを掘り起こし、新たな購買意欲を生み出す強力なエンジンであることを示しています。
メリット④：[Web資産になる] 一度作れば、24時間365日働き続ける「Web上の営業マン」になる
一度作った動画は、あなたの会社の「資産」になります。
WebサイトやYouTubeに公開しておけば、あなたが寝ている間も、営業に出ていない休日も、文句ひとつ言わず見込み客にアプローチし続けてくれます。
まるで、優秀な営業マンを一人、Web上に雇うようなものだと考えてみてください。
メリット⑤：[情報拡散力] SNSとの連携で、低コストで多くの人へ情報を届けられる可能性がある
動画は、X（旧Twitter）やInstagramといったSNSと非常に相性が良いです。
内容が面白かったり、役に立ったりすれば、ユーザーが「いいね」や「シェア」をしてくれます。
うまくいけば、広告費をほとんどかけずに、多くの人へ会社の存在や製品を知ってもらえるチャンスが生まれるかもしれません。
【失敗する前に】知っておくべき3つのデメリットと「賢い」乗り越え方
- デメリット①：[コストと時間] 制作には、やはり費用と時間がかかる
- デメリット②：[運用の手間] 動画を「作って終わり」では、1円の価値も生まない
- デメリット③：[効果測定の難しさ] 成果が見えにくく、投資判断が難しい
デメリット①：[コストと時間] 制作には、やはり費用と時間がかかる
動画制作には、専門的な機材やスキルが必要なため、どうしても一定のコストと時間がかかります。
これが、多くの中小企業がためらう一番の理由かもしれません。
→ 乗り越え方：
最初からテレビCMのような完璧なものを目指す必要はありません。
まずは「採用ページで使う社員インタビュー動画を1本だけ作る」のように、目的を一つに絞り、小さく始めてみることが成功の秘訣です。
デメリット②：[運用の手間] 動画を「作って終わり」では、1円の価値も生まない
メリットの部分でもお伝えしましたが、動画は作って終わりでは意味がありません。
Webサイトに掲載したり、SNSで発信したりと、見てもらうための「活用」の手間がかかります。
→ 乗り越え方：
料理で言えば、食材（動画）を買う前に、レシピ（活用計画）を決めておくようなものです。
デメリット③：[効果測定の難しさ] 成果が見えにくく、投資判断が難しい
「動画を公開したけど、これで本当に効果があったの？」と、成果が分かりにくいのもデメリットの一つです。
再生回数だけを見て、「あまり見られてないから失敗だ」と早合点してしまうケースもよく見られます。
動画を公開した後、「Webサイトへのアクセスがどれくらい増えたか」「問い合わせ件数はどう変わったか」など、事業の目標に直結する指標（KPI）を最初に決めておきましょう。
新しい工作機械を入れたら、その機械が生み出した製品の数や利益で評価しますよね。
それと全く同じ考え方です。
メリットを最大化し、デメリットを最小化する戦略とは？
- 秘訣①：目的を明確にする（ゴールを一つに絞る）
- 秘訣②：適切なパートナーを選ぶ
- 秘訣③：スモールスタートでPDCAを回す
秘訣①：目的を明確にする（ゴールを一つに絞る）
最も重要なのが、これです。
「認知度アップ」「採用強化」「問い合わせ増」など、その動画で達成したいゴールを、まず一つに絞りましょう。
あれもこれもと欲張ると、誰にも響かない、ぼんやりした動画になってしまいます。
秘訣②：適切なパートナーを選ぶ
動画制作を外注する場合、「安く作れる制作会社」ではなく、「マーケティング戦略から一緒に考えてくれる会社」をパートナーに選ぶことが非常に重要です。
あなたの会社の事業内容や課題を深く理解し、「その目的なら、こういう動画を作って、こう活用しましょう」と提案してくれるパートナーを見つけましょう。
秘訣③：スモールスタートでPDCAを回す
いきなり大きな予算をかける必要はありません。
まずは低予算で作れる一本の動画から始めて、その効果を分析し、「次はこう改善しよう」と、テストと改善を繰り返していく意識が大切です。
ちなみに、戦略から伴走してくれるパートナーについて、より詳しく知りたい方はこちらのページも参考にしてみてください。
読んでみてください
▶▶動画制作 - ワイビーラボ|動画制作・SNS運用・MEOでデジタル成長をサポート
動画の種類は様々！用途に合わせて使いこなそう
- [採用向け] 会社のリアルな魅力を伝える「採用・リクルート動画」
- [販促向け] 複雑な製品も一目瞭然「製品・サービス紹介動画」
- [信頼獲得向け] “お客様の声”が最強の営業ツール「導入事例インタビュー動画」
- [認知度向上向け] 企業の”想い”や世界観を伝える「ブランディング動画」
[採用向け] 会社のリアルな魅力を伝える「採用・リクルート動画」
働く社員のインタビューや、オフィスの日常風景などを通じて、求職者に会社の生きた情報を伝えます。
文章だけでは伝わらない「人」や「文化」の魅力をアピールするのに最適です。
[販促向け] 複雑な製品も一目瞭然「製品・サービス紹介動画」
動きや仕組みが複雑な製品・サービスも、動画なら直感的に理解してもらえます。
Webサイトや展示会、商談の場など、様々なシーンで活躍する万能な動画です。
[信頼獲得向け] “お客様の声”が最強の営業ツール「導入事例インタビュー動画」
実際にあなたの会社の製品やサービスを利用しているお客様に、その感想や導入後の変化を語ってもらう動画です。
第三者のリアルな声は、何よりも信頼性の高い情報として、見込み客の背中を押してくれます。
[認知度向上向け] 企業の”想い”や世界観を伝える「ブランディング動画」
製品そのものではなく、企業の理念やビジョン、社会への貢献といった「想い」を伝えるための動画です。
すぐに売上に繋がるものではありませんが、会社のファンを増やし、長期的な成長の土台を作ります。
【知らないと乗り遅れる】動画マーケティングの昔と今
かつて、動画といえばテレビCMでした。
莫大な制作費と放映料がかかり、効果も正確には分からない。
まさに、一部の大企業だけが使える「特別な武器」でした。
しかし、今は時代が大きく変わりました。
(出典：サイバーエージェント)
誰もがスマートフォンを持ち、テレビよりもYouTubeなどのネット動画を見るのが当たり前になっています。
低コストで始められ、「いいね」やコメントで視聴者の反応が直接分かり、データで正確に効果を測定できる。
動画は、今や中小企業にとって最も身近で強力な「味方」になったのです。
まとめ：動画マーケティングのメリット・デメリットを理解し、賢い一歩を踏み出そう
今回は、動画マーケティングのメリット・デメリットから、成功のための戦略までを解説しました。
最後に、この記事のポイントを振り返ります。
- 動画マーケティングは「作って終わり」ではなく、「活用して成果を出す」までがセット。
- 信頼性向上や営業効率化など、中小企業にこそ大きなメリットがある。
- コストや手間といったデメリットは、「目的を絞り、小さく始める」ことで乗り越えられる。
- 成功の鍵は、目的を明確にし、良いパートナーとPDCAを回すこと。
メリットとデメリットを正しく天秤にかけ、自社にとって動画を導入する価値があるかどうか、冷静に判断することが重要です。
もし不安や疑問があれば、まずは専門家に相談し、「自社の課題を整理する」ことから始めてみるのが、失敗しないための一番の近道ですよ。
そう感じた方は、お気軽にご相談ください。
あなたの会社のメリットを最大化する、最適なプランを一緒に考えます。
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